具体销售流程的解析： 1.挖掘空压机需求：前往各企业上门陌拜，挖掘空压机技术改造需求的信息或新购需求的信息； 2.关键决策人链接：一般寻找该企业管理采购设备的人员，跟其沟通交流； 3.价值方案的制定：客户有技术改造的空间范围或新购需求的情况下，通过公司设定的方案模板，为该客户量身制定节能省电的PPT或word价值方案； 4.合作模式方案确认/商务谈判/投标/签订合同 5.现场对接：对接公司的安装人员，对接客户现场项目进展，直到安装完成； 6.用户价值呈现报告书：成单后，通过客户的机器实际使用情况来制定节能价值的报告书（相当于实际节能效果的验收）； 7.回款：负责将尾款回收闭环 任职资格： 1、热爱设备类产品的营销工作； 2、具有较好的沟通、谈判技巧； 3、可独立工作，有很强的灵活性和责任感，脸皮够厚，不怕被拒绝； 4、能接受白天陌拜，能够不断学习新产品和技术，有内驱力的人。