【岗位职责】 1、针对目标客户制定销售策略，完成所负责行业/区域的市场开拓任务及相关考核指标； 2、负责业务线索及机会的挖掘、跟进，准确识别客户关键决策链人物，挖掘、建立、维护、提升日常关系，并负责客户侧的信息搜集及项目投标过程各环节客户攻关； 3、负责合同签约的协调工作并对回款负责，负责产品销售全过程的组织、协调和管理； 4、通过协调客户和内部资源，及时解决项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度及发掘二次销售机会； 5、与解决方案团队及产品团队共同收集客户需求，共同制定针对目标客户的产品研发策略； 6、通过各种渠道收集业务机会及竞争对手信息，快速响应。 【岗位要求】 1、本科及以上学历，市场营销、计算机/软件、通信工程、物联网等相关专业； 2、五年以上能源行业软件产品、物联网产品销售经验，具备一定的客户和渠道资源（电力/水利/石油化工/轨道交通/矿业/有色金属 等）； 3、具备独立的销售能力，有大项目运作经验和成熟的打法； 4、敏锐的市场洞察力，较强的人际交往、沟通和组织协调能力； 5、灵活新颖的客户公关能力，工作主动，有工作责任心，能承担较大的工作压力； 6、热情开朗、谈吐得当，有良好的服务精神及团队合作能力； 7、思维清晰，气质佳，具备优秀的谈判技巧； 8、有电力行业、高耗能企业信息化/数字化项目运作经验者优先。